回归地推本质

　　移动互联网时代，线上流量变得越来越贵，获得用户的成本也在不断地增高，到少要2~3块左右，而且这些用户还有50%以上的用户是不活跃的，或注册完后直接卸载掉的。因此逐渐被人们遗忘的线下推广—地推，再次浮现在人们的视野中。

　　因为地推直接面向用户，是培养种子用户的有效途径。所以，很多创业公司都很重视地推，包括饿了么、滴滴打车等互联网巨头都有海量的地推团队，为它们抢下了不小的市场份额。

　　O2O企业在“地推”面前折戟沉沙

　　然而，过去一年，不少O2O项目挖空心思出点子、玩花活，有“强利益刺激”地推（送给用户包装精良的礼品和红包等）、“强感官刺激”地推（如比基尼美女、斯巴达勇士上大街求扫码等）、“弹窗式”地推（如在地铁、在会场突然亮出手机让人扫），以及“植入式”地推（各种无孔不入的二维码）。烧了大把的钱，投入了巨大的人力、物力，可惜收效甚微、乏善可陈，成了行业发展的最大瓶颈。

　　有业内人士分析认为，造成这一现象的主要原因在于大多数O2O地推则以扫码为主，让潜在用户关注公众号、下载APP、注册账号等，地推任务比较单一，渠道的渗透能力也很浅，完全没有发挥出地推种子用户培养、客户体验的特色。不少O2O公司为了节省人力成本，更多的是雇佣临时的兼职人员或者第三方地推，既不能保证执行力，对于刷单、做假数据、对补贴中饱私囊等地推界的“阴暗面”也是防不胜防。

　　地推回归本质 为效果买单

　　“地推”最早起源于阿里巴巴等早期电商网站雇佣一批销售人员推销B2B业务。之后团购把地推发扬光大。团购最早切入的“吃喝玩乐”市场，互联网化程度比较低，需要庞大的地推进行大力的引导。实际上地推乃是团购网站整合渠道资源、延伸消费品类、扩大市场份额的“杀手锏”，甚至成了“销售”的代名词。

　　回到现实O2O的地推并未培养出新的地推铁军，反而为地推行业滋生了很多蛀虫，那么我们要让地推回归本质，将地推触及客户，培养种子用户，提高销售量的效用发挥到最大，让做地推的企业真正做到效果付费。

　　地推团队靠实力 不耍手段

　　刷单、做假数据、对补贴中饱私囊，这些地推黑幕让企业对地推行业的印象已经跌入谷底。随着O2O创业的热度降低，地推行业已经到了生死存亡的阶段。很多地推公司和团队也应该能够感觉到，订单少、要求高、执行难已经成为常态，因此地推行业自救已经迫在眉睫。