地推依然是教培机构获取线下流量的核心方式。同样是发传单、做活动，为什么有的机构能招到几十个学生，有的却收效甚微？差距就在于执行细节。
细节一：选址比话术更重要
不是说商场人多就去商场。要根据目标客户的活动轨迹选点：小学门口放学时段、社区花园周末上午、培训城周边等。一个好位置带来的自然流量比任何话术都有效。
细节二：礼品要有"钩子"
送气球、扇子这类低价值礼品已经很难吸引家长了。改送"学科能力测评"、"升学白皮书"、"名师公开课入场券"等高价值钩子。礼品本身就要体现机构的专业度。
细节三：三秒抓住注意力
家长路过你的展位只有3秒钟时间。横幅要大、字要少、利益点要突出。"数学提分20分"比"XX教育暑期班招生"有效10倍。用结果说话，不要太含蓄。
细节四：现场加微信是王道
不要让家长现场做决定。只需要加微信，后续通过朋友圈和私信慢慢转化。设计一个"扫码免费领取"的动作，降低决策门槛。加完微信当天就要发送资料并简单互动。
细节五：跟进要趁热打铁
很多机构加了几百个微信但从来不跟进。地推当天晚上就要发第一条消息。三天内安排电话沟通，一周内邀约试听。超过一周没跟进，这个线索基本就凉了。
立行互动科技报道
